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Warum dieses Seminar?
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Sie wollen Ihren Vertrieb stärken und neue Marktsegmente erschließen.
Sie wollen mehr Erstkontakte erreichen.
Ihre Mitarbeiter sollen Techniken erlernen, um diese Hürde zu überwinden.
Sie wollen eine "B2B-Abschluss-Methode" implementieren.
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Ziele
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Leistungssteigerung im Vertrieb
Steigerung der Effektivität bei Erstkontakten<
Erhöhung der Abschlussquote
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Inhalte
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Die Kaltakquise-Kompetenzen werden durch folgende Techniken erweitert:
1. Phantombild:
Wie finden wir potenzielle Kunden?
2. Telefonkompetenz
Wie komme ich zum erfolgreichen Erstkontakt?
3. Erstbesuch
Was ist im Rahmen eines Besuches wichtig?
4. Abschluss
Wie schließe ich ab?
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Methoden
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Moderierter Workshop und Durchführung von Experimenten führt zu
Analyse der Ergebnisse durch die Gruppe führt zu
Erkenntnisgewinn und Umsetzung
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